Copywriting: Uma Grande Promessa Com Diferencial Único Vende Instantaneamente

Existem 3 fatores que determinam o sucesso de qualquer estratégia de copy:

1 - Uma grande promessa crível carregada de emoção;
2 - Um grande mecanismo diferencial único que valida a promessa;
3 - Uma grande ideia entendida instantaneamente.

O copy perfeito arrasta multidões de clientes e os obriga a comprar seu produto. Mas todo copy bom precisa construir uma ideia que tenha estes 3 fatores.

texto de copy


Eu vou te mostrar um estudo de caso interessante: Liso Perfeito.

Talvez você não conheça, mas o Liso Perfeito é um salão de beleza de Goiânia que tem crescido muito, de uma forma espantosa, arrastando o público feminino por onde quer que passa a ponto de ter clientes de outros Estados viajando só para fazer o cabelo lá.

Em breve esta empresa estará em todo o Brasil, não tenho dúvidas! Mas por que este sucesso todo? Por que esse crescimento espantoso e rápido? A resposta é simples: porque a comunicação deles contém estes três fatores que expliquei.

Deixa eu analisar melhor


Estudo de caso Liso Perfeito.


A empresária dona do Liso perfeito deixa bem claro uma coisa nas suas comunicações: o sonho dela era ter o cabelo liso.

mulher com o cabelo muito liso


Desde criança ela queria ter um cabelo lisinho, lisinho, mas ela não conseguia.

Então ela resolveu criar, sozinha, uma fórmula que permitisse ela alcançar o seu sonho.

Depois de testar inúmeras combinações de produtos, ela finalmente chegou à fórmula que não existe em lugar nenhum a não ser na empresa Liso Perfeito.

Seu slogan? Ora, nada mais sugestivo do que A fabrica de sonhos.

Agora vamos analisar isso com base nos 3 fatores que eu citei:

1 - Uma grande promessa crível carregada de emoção


A promessa é fácil de acreditar, pois a dona da empresa sabe que o sonho de muitas mulheres também é ter o cabelo liso. Nos vídeos, ela aparece com um cabelo perfeitamente liso, loiro e muito brilhante. Ela diz que ter cabelo liso é prático, a mulher não perde tempo com chapinha, penteando o cabelo toda hora, etc, etc.

Ela trabalha um grande desejo do público algo: Alcançar o sonho de ter um cabelo perfeitamente liso.

E, por aplicar aquilo nela mesma e mostrar os resultados, fica fácil acreditar que é verdade.

2 - Um grande mecanismo diferencial único que valida a promessa


Ela é bem clara em dizer que existe uma fórmula exclusiva.

O mecanismo único é algo que só a empresa/produto tem, é o que torna a promessa fácil de acreditar.

Ora, por que o cabelo fica tão liso? Porque existe uma fórmula exclusiva que nenhum outro salão de beleza tem.

3 - Uma grande ideia entendida instantaneamente.


Liso Perfeito. Será que você demora para entender do que se trata? Claro que não! É uma ideia compreendida de forma imediata, comunicada de uma maneira extremamente simples.

Quando minha esposa disse que queria fazer o cabelo no Liso Perfeito, eu já imaginei de cara que se tratava de um salão de beleza especializado em alisamento de cabelo... E ainda imaginei o cabelo super liso na minha frente.

Caso tenha ficado difícil de entender


1 - Se você quiser vender muito utilizando copy, faça com que sua promessa seja fácil de crer e que ela desperte no leitor uma grande emoção.

2 - Sua comunicação precisa apresentar algo único, uma pílula mágica, um mecanismo exclusivo, algo que torne sua promessa muito verdadeira. Algo que a pessoa ouça e diga: "Ah, então é por causa disso que ele consegue cumprir esta promessa, porque ele tem isso aqui que mais ninguém tem".

3 - E as pessoas precisam entender de maneira imediata do que se trata sua comunicação, qual o principal benefício ou transformação que ela vai ter caso deseje saber mais sobre seu produto.


Se você consegue desenvolver sua copy em torno destes 3 fatores, você pode vender qualquer coisa para seu público-alvo.

Qualquer dúvidas, deixem comentário!

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