Como Fazer Um Blog Ser Otimizado e Focado Em Conversão Do Topo Ao Rodapé!!


Descubra Agora Como Gerar Toneladas de Vendas com um Blog que Transforma o Leitor em Comprador!!

O problema com seu blog é que ele não vende.

Ele pode ser bonitinho, pode ter visitas, pode ter conteúdos sendo postados com frequência ou até todo dia, mas ele não vende.

O que eu vou ensinar agora de graça poderia ser facilmente vendido por R$ 497,00 (e não estaria caro), pois é um segredo de blogging guardado a sete chaves pelos especialistas, que nunca te mostrariam isso gratuitamente tal como eu estou prestes a fazer.

Eu tenho blogs que vendem com 2 mil visitas por dia. E tenho blogs que vendem com 10 visitas por dia.

O segredo das vendas com um blog não está tanto na quantidade de visitas que ele recebe, mas sim na otimização para conversão que foi feita nele.

Isso que você vai ver nas próximas linhas pode ser aplicado em qualquer blog, seja ele Wordpress ou Blogspot.

Você está prestes a aprender algo extremamente poderoso para quem já tem um blog no ar, mas pode ser mais poderoso ainda para quem quer começar um blog do zero a partir de hoje.

Eu devo dizer que este texto é um ensinamento extremamente divisor de águas para quem deseja faturar alto com blogs, independente se você é uma pessoa física ou uma empresa.

Eu quero muito te dar um aviso: aplique isso ao pé da letra e você terá alto faturamento, mesmo com um blog simples, desde que ele esteja otimizado para vendas da forma correta.


É realmente possível vender muito com blogs?!


Talvez você esteja se perguntando: "- É realmente possível fazer um blog ter alto faturamento de vendas?". Pode ser que você seja daqueles que já ouviu que blog não foi feito pra vender. Mas não acredite nessa mentira.

No entanto, essa sua pergunta é normal, comum e justa, pois você, na certa, nunca obteve resultados expressivos. Não se envergonhe, eu também não tinha.

Eu quero te provar que é possível!

Eu comecei a trabalhar com a Monetizze recentemente, vendendo produtos digitais dessa plataforma única e exclusivamente através de blogs.

Eu não vou revelar agora para você quanto ganho, acho que já passei dessa fase. E também não vou revelar todo o mapa do tesouro logo no começo deste artigo, mas veja um print simples abaixo das minhas vendas na Monetizze.

print de vendas na monetizze

Todas estas vendas foram geradas apenas com blogs.

Não seja tão cético quanto ao que te digo, afinal de contas as vendas que faço com canais no youtube e outros meios nem se comparam ao tamanho e volume das vendas que faço com meus blogs simples.

Abaixo vai um print de alguns e-mails de vendas que recebo e, acredite você ou não, são todas geradas com blogs.


print de e-mails de vendas da hotmart e monetizze


O grande problema de muita gente é que julgam que blog não é uma forma boa de faturar na internet, porque elas nunca faturam nada ou quase nada com blogs.

Mas posso te contar uma coisa?

Eu fiquei 3 anos com um blog que tinha 3 mil visitas por dia e eu só conseguia vender com ele R$ 86,00 reais por mês, você acredita nisso?

Isso acontecia porque eu não entendia muito bem de blogs, tão pouco entendia de otimização para conversão.

O blog que não vendia nada!!

blog sobrerelacionamento.com

O nome desse blog que eu tinha era sobrerelacionamento.com e ele ainda está no ar até hoje, mas eu o vendi por uma quantia de R$ 67.000,00, assim como contei neste artigo.

Quando eu o vendi, ele já faturava entre R$ 3000,00 (três mil) e R$ 6000,00 (seis mil) por mês, mas na época da venda eu já tinha aprendido a otimizar um blog para conversão.

O que eu quero que você ponha na sua cabeça era que eu pensava igual a você, pensava que blog não dava dinheiro, que eu tinha que procurar outras formas de vender na internet.

Esse meu blog não vendia quase nada, míseros R$ 86,00 (oitenta e seis reais) por mês.

E a cada dia que se passava, mais triste eu ficava e já tinha pensado em desistir inúmeras vezes.

Você sabe muito bem o quanto é triste ter um blog que não rende dinheiro, ainda mais no meu caso, que o blog tinha quase 100 mil visitas mensais e a grana gerada com ele não dava nem pro "cheiro".

Eu sabia que tinha alguma coisa errada, mas eu não queria desistir, então comecei a buscar na internet por alguém que já tivesse um blog e já ganhasse dinheiro com ele.

Foi aí que descobri um e-book na época que me parecia ser diferente de todos os outros.

Calmaa! Não ou tentar te vender nenhum e-book aqui, eu realmente vou te ensinar com otimizar um blog para conversão, mas preciso te contar a história deste e-book, porque é fundamental para você entender como faz a coisa toda.

Este e-book em si ensinava como estruturar um blog da maneira certa e como escrever de forma otimizada para conversão.

O e-book que mudou minha visão sobre blogs!!

ebook que ensina a ganhar dinheiro com blogs


Esse e-book continha ensinamentos simples, mas precisos, sobre a forma correta de trabalhar com blogs. Ensinamentos que eu vou te ensinar neste artigo em alguns instantes!

Depois de ler o e-book todo, eu resolvi experimentar o que havia acabado de aprender.

Abri o painel de controle do meu blog e comecei a escrever um artigo de conversão, algo que o e-book ensinava e que eu havia acabado de aprender.

Fiz as alterações conforme o que havia aprendido e, pasme, 1 hora depois veio a minha primeira venda.

Eu fiquei impactado, pensando que havia sido apenas "sorte" ou coincidência, pois eu divulgava o mês inteiro para vender duas cópias do Infoproduto que eu divulgava!

Imagina a minha cara de surpresa ao ver que havia feito 1 venda em menos de 1 hora depois de ter colocado em prática o que eu havia aprendido!!

Mas eu ainda fiquei na duvida, pois realmente poderia ter sido uma coincidência, então eu resolvi continuar testando aquele método.

Peguei outro produto que eu também divulgava e fiz as mesmas alterações para ele.

Nessa época, eu divulgava apenas 2 infoprodutos no meu blog. Eu já tinha otimizado meu blog para converter um deles e fiz uma venda. Então não custava nada otimizar para tentar vender o outro produto também.

E assim eu fiz!

Otimizei o blog para vender também este segundo infoproduto.

Quando eu acabei de fazer a otimização, deixei lá rolando para ver o que acontecia.

Ao se passar 2 horas aproximadamente, pasme novamente, mais uma venda realizada.



A foto acima é um print de uma venda do mesmo infoproduto que eu vendia aquela época.

R$ 3 mil reais de um mês pro outro


De repente, o blog que vendia R$ 86,00 por mês passou a vender R$ 3 mil por mês.

E olha que eu havia acabado de aprender a otimizar para conversão, coisa que eu não sabia, então eu não tinha experiência. Isso significava que se eu me especializasse naquilo, treinasse, praticasse, com certeza eu iria aprender muito mais sobre como se otimizava blogs.

E foi tiro e queda!

Eu fui me aprofundando mais no assunto, cada vez mais!

A ponto do blog crescer a cada dia que se passava, tanto em acesso quanto em faturamento! Cheguei a faturar com aquele blog R$ 3 mil por mês só na venda de um único produto. 

Não acredita?

Eu tirei o print da Hotmart naquele período antes de eu vender o blog pra te mostrar. Veja só!

gráfico de vendas com blogs


Repare na imagem acima que eu quase não vendia nada do produto. Era uma venda ou outra. Mas de repente, "do nada", o produto dá um salto nas vendas. (lembrando que este gráfico só reflete as vendas de um único produto digital).

Foi exatamente neste período que eu apliquei a otimização para conversão.

E agora você deve estar se perguntando então o que foi que eu fiz, como foi que eu otimizei, não é mesmo?

Pode ter certeza que eu vou ensinar neste exato momento.

Como otimizar um blog para conversão de vendas


A partir de agora eu vou te contar exatamente o que fazer para ter um blog completamente otimizado para vender seus infoprodutos, sejam eles próprios ou de afiliados. Aliás, não importa qual seja o produto, nem mesmo se é um serviço.

E te digo mais:

Naquela época eu apliquei muito pouco de tudo que poderia ser feito, pois eu estava aprendendo ainda. Hoje em dia eu sei muito mais do que naquela época. O que eu vou te passar agora é TUDO que eu sei que pode ser feito para otimizar um blog. 

Eu vou listar os tópicos abaixo e posteriormente eu vou falar de um por um. Preparado? Então vamos lá.

  • Otimização dos posts;
  • Otimização das páginas internas;
  • Otimização das categorias;
  • Otimização do topo;
  • Otimização do rodapé;
  • Otimização da sidebar;
  • Otimização do design;
  • Otimização com página de captura;
  • Otimização da entrada do visitante;
  • Otimização da saída do visitante;
  • Otimização dos comentários;
  • Otimização dos links;
  • Otimização das imagens;
  • Otimização do carregamento de página;
  • Otimização para dispositivos móveis;
  • Otimização para SEO;
  • Otimização da Copy.

Pois bem, todos os tópicos acima serão abordados abaixo. Definitivamente você está diante da maior oportunidade de gerar alto faturamento com blogs, que é a leitura deste artigo.

Ninguém jamais mostrou com riqueza de detalhes o que estou buscando de mostrar agora.

E mesmo que seja praticamente impossível colocar tudo que eu sei em um único artigo, eu vou me esforçar ao máximo para que você saia daqui com sua cabeça fervilhando de ideias práticas para ganhar dinheiro com blog a partir de hoje.

Só para ficar claro, preste bastante atenção:

Eu estou ensinando neste artigo como otimizar um blog para conversão de vendas, ou seja, você vai aprender a usar toda a força de um blog para vender. Eu não estou falando de otimizar para mecanismos de pesquisa (SEO), Ok?

Ps: Embora eu vou falar de otimização para mecanismos de pesquisa quando estivermos próximo do fim deste artigo, o maior foco deste texto é te ensinar a converter em vendas. Vamos lá!

Otimização dos posts



A imagem acima é de um dos meus blogs e eu destaquei o post para você entender melhor do que se trata este tópico.

Você deve saber que existem duas formas de escrever dentro de um blog: (1) Posts e (2) Páginas.

Os posts normalmente são utilizados para publicar o conteúdo do blog em si, enquanto as páginas normalmente são utilizadas para aba de contatos, a aba sobre, entre outras abas que diferem do conteúdo em si.

Nós já vamos falar como otimizar as páginas, mas agora eu quero que você se detenha nos posts.

Existem 3 tipos de posts:
  1. Artigo de conversão;
  2. Artigo de redirecionamento;
  3. Artigo de atração.

1 - Artigo de conversão


O artigo de conversão é o artigo onde se faz a indicação de vendas. Ele é feito exclusivamente para vender. Um artigo de conversão é escrito dentro de uma estrutura persuasiva poderosa. Sem essa estrutura, ele não converte bem. Mas não se preocupe, você vai ter a oportunidade de aprender sobre essa estrutura no final deste artigo. O artigo de conversão é para onde você vai enviar todo o seu tráfego. Nele só vai conter links de afiliados ou links que enviam para a página de vendas do seu produto. Em um artigo de conversão, nunca manda o leitor para outro lugar que não seja uma página de vendas.

2 - Artigo de redirecionamento


O artigo de redirecionamento é o artigo que envia todo o tráfego para o artigo de conversão. Ele também pode ser um artigo de atração, que falaremos mais adiante. Embora seu foco principal deva ser fazer o leitor chegar até o artigo de conversão, esse tipo de artigo também contém links para outros artigos de redirecionamento e também artigos de atração. Isso ocorre porque ficaria chato para o leitor (e suspeito para os mecanismos de pesquisa), se você só tivesse links para artigos de conversão.

3 - Artigo de atração


O artigo de atração é um artigo muito bem otimizado para SEO. Ele é responsável por trazer tráfego do Google, Bing e outros mecanismos de pesquisa. Ele é feito com as melhores técnicas de SEO onpage e também offpage, pois é feito um trabalho de link building nele para ranqueamento. Um artigo de atração bem ranqueado e divulgado traz muito tráfego. Esse artigo pode conter links para outros artigos de atração, artigos de redirecionamento e também links para o artigo de conversão.

Eu quero que você entenda o seguinte: um blog pode estar completamente DESotimizado para todo o resto, mas se estiver bem otimizado para os posts (principalmente os artigos de conversão), então ele já venderá bem, embora não tanto quanto ele vende se estiver completamente otimizado. 

Por isso a parte mais importante da otimização de um blog para converter em vendas é a otimização dos artigos, que são divididos entre esses 3 tipos que acabei de citar.

A mecânica do blog otimizado


Uma vez que os posts estão devidamente otimizados, você direciona o leitor completamente até a compra. E isso acontece da seguinte maneira:
  1. O leitor chega no blog por um artigo de atração ou de redirecionamento;
  2. É levado até o artigo de conversão;
  3. E por último é levado do artigo de conversão para a página de vendas do produto.
Se for um produto afiliado, essa página de vendas será fora do blog. Se for um infoproduto próprio, interessante seria se a página estivesse dentro do blog.

Essa simples estrutura acima me gerou várias vendas logo que a descobri, por isso fiz questão de colocá-la primeiro.

O único ponto aqui é que você vai precisar aprender como que cria uma estrutura persuasiva. Pra sua "sorte", se é que existe sorte, eu ensino isso com maestria neste vídeo. Assista assim que acabar de ler este artigo todo!

  ATENÇÃO!!  


Se você quiser parar a leitura deste artigo por aqui porque tem preguiça de ler e aprender todo o resto que pode triplicar os resultados de um blog, fique a vontade.

Saiba que apenas otimizar os posts já geram ótimos resultados, mas nada se compara a ter um blog otimizado por completo.

Como eu disse antes, infelizmente não dá pra colocar tudo que eu sei aqui. Existe uma estrutura na criação dos artigos de conversões, bem como também existe uma estrutura para na criação dos outros artigos.

Não dá para explicar tudo que existe, como eu disse antes, mas se você tiver disposto mesmo a aprender, estude esse artigo aqui até o final. E depois releia tudo.

Vamos prosseguir...

Otimização das páginas internas


Normalmente as páginas internas são negligenciadas.

A página "sobre" ou "quem somos"


As pessoas dispensam uma boa página "Sobre", por exemplo. 

Olha, a página "sobre" é uma página extremamente importante, ela merece um carinho a mais na sua construção. 

É nesta página que você fala sobre você, sobre seu projeto, sobre sua empresa. Ela é tipo um currículo dentro do seu site. Se ela for negligenciada, você pode perder vendas, muitas vendas.

Suponha que um leitor entre no blog e ainda está desconfiado para comprar. É muito provável que ele entre na página "sobre". 

Se ela estiver bem construída, dentro de uma estrutura persuasiva, ela vai passar confiança e quebrar a objeção que faltava. 

Para otimizar a página sobre, escreva nela falando primeiro o que o blog pode fazer pela pessoa que o está lendo. 

Exemplo da página "sobre" para um blog de moda:

Você sabia que é possível levantar sua autoestima, conseguir mais amigos, passar em entrevistas de emprego, aumentar sua confiança, se sentir mais jovem e ainda por cima ganhar mais dinheiro simplesmente mudando seu modo de se vestir? Bom, esse blog nasceu para te ensinar como alcançar tudo isso através da moda. Nos consuma e aprenda!

Essa é uma pequena introdução que eu acabei de criar para um blog de moda. Veja como eu começo falando sobre os benefícios da pessoa ler o blog.

Aí depois eu posso me apresentar e apresentar minha empresa, mas aí eu já terei prendido a atenção da pessoa.

E se eu for mais espertinho, eu posso até usar a página "sobre" para enviar o leitor para um artigo de conversão. Sacou?

A página "comece aqui..." 


Poucos blogs tem uma página "comece aqui..", mas quem tem e sabe usar se beneficia muito. 

Muitas vezes o leitor se perde no meio de tanta informação, então você pode dar a ele um rumo dentro do seu blog e isso pode levá-lo a comprar algo.

No exemplo do nicho de ganhar dinheiro, eu poderia criar uma página "comece aqui.." e então redirecionar a pessoa para conteúdos de iniciante.

No meio do conteúdo eu posso começar a indicar meus artigos de conversão, aumentando assim a chance de vender para ele.

A página "serviços"


Uma ótima maneira de aumentar a conversão é criar uma página só para falar dos serviços que você presta. 

Mesmo que você não preste nenhum serviço, você pode criar uma página e direcionar as pessoas para um infoproduto através de um link de afiliado ou pode indicar outras empresas parceiras que oferecem um serviço que tem a ver com o tema do blog. 

Uma vez que você otimizou suas páginas, podemos partir para as categorias.

Otimização das categorias


otimização das categorias de um blog

Otimizar as categorias é fácil, simples, mas dá um pouco de trabalho no começo.

O que os blogueiros fazem normalmente é categorizar no Wordpress com as opções de categoria. Alguns usam as TAGs para fazer isso.

No blogger, tem a opção "marcadores", que também serve para categorizar.

Isso faz com que cada categoria receba um endereço próprio.

O problema em fazer isso é que a categoria acaba sendo um amontoado de resumo de artigos um acima do outro. Isso não ajuda ninguém a virar comprador, concorda?

Se você quer uma categoria bem otimizada para vender e para fazer com que os leitores naveguem por ela e cheguem aos artigos de conversão, é simples:
  1. Crie páginas para cada categoria e desenvolva como se fosse um artigo;
  2. Coloque manualmente os links de cada post escrito nesta página;
  3. E vá atualizando toda vez que escrever um novo artigo.
Se você não tá entendendo direito, veja como a categoria MAIS TRÁFEGO deste blog é otimizada e você vai entender direitinho.

E também verifique a imagem do tópico deste blog para entender melhor.

Aí você vai ter o total controle desta categoria, ela estará até melhor otimizada para SEO, além de que você pode colocar os artigos de conversão em destaque dentro desta página de categorias, aumentando suas chances de converter em vendas.

Otimização do topo


otimização do topo de um blog

Vamos fazer uma listagem rapidinho do que deve ter no topo de um blog otimizado?
  • O logotipo do blog;
  • O menu;
  • Talvez uma frase, tipo um slogan;
  • Uma caixa de captura de e-mails ou um botão único que envie a pessoa direto para seu melhor artigo de conversão.
O logotipo do blog não há o que otimizar em termos de conversão de vendas. A maior recomendação que te dou é que não faça uma logo feia, pois senão você vai espantar todo mundo que entrar no seu site. Tenha uma logo bonita e que identifique sua marca logo de cara.

O menu normalmente tem a página sobre, a página comece aqui a página contato, dentre outras. Mas uma coisa que deve ter num blog otimizado é um link para um artigo de conversão ou um bom artigo de redirecionamento. Coloque os links que já são de costume estar no menu, mas também coloque um link de um artigo que você sabe que se o visitante ler, ele vai ter chance de ser impactado por uma indicação sua e acabar comprando algo.

O slogan é opcional, eu mesmo tenho usado pouco, mas dependendo do projeto pode ser útil. Uma frase que marque na cabeça do leitor fará ele entender do que se trata seu blog ou sua empresa, então ele já saberá o que esperar. Aí quando você oferecer algo, ele não será pego de surpresa, principalmente se o produto ofertado for congruente com a imagem passado no slogan.

A caixa de captura definitivamente é importante se você pretende se comunicar com seu leitor através de e-mails. Os e-mails ainda são muito poderosos. Um leitor que não comprou de você pode acabar recebendo um link de artigo de conversão por e-mail e comprar depois. É possível também direcionar o leitor da caixa de captura direto para um artigo de conversão e ter bons resultados com isso e ainda ganhar um novo lead.

Existem alguns templates (no Wordpress e no Blogger) que dão a opção de colocar um botão de ação no topo do blog. Às vezes é uma caixa de avisos, mas às vezes toma o lugar da caixa de captura de e-mail. Neste botão deve haver o link de um artigo de conversão. Você verá como traz resultados.

Otimização do rodapé


Não há muito o que falar do rodapé, apenas coloque alguns links lá que levem a alguns bons artigos do seu blog, não precisa ser muitos. 

Se você tiver otimizado bem seu blog, qualquer artigo ou link que alguém entrar ele terá muita chance em potencial de ir parar em um artigo de conversão.

Nesta altura você já sabe que são os artigos de conversão que de fato vendem. 

Importante!! Nem pense em hipótese alguma em enviar alguém para uma página de vendas sem antes enviá-la para um artigo de conversão, pois é o artigo de conversão que gera o desejo de compra. Isso, claro, quando está devidamente otimizado e persuasivo, dentro de uma estrutura de copy adequada que eu ensino aqui.

Otimização da sidebar


sidebar de um blog otimizado para conversão

A sidebar é outro elemento mal otimizado na maioria dos blogs.

O que os blogueiros fazem normalmente na sidebar é colocar os seguintes widegts nela:

  • Um widget de arquivos do blog;
  • Um widget com os artigos mais populares;
  • Um widget com os marcadores ou com as categorias;
  • Alguns colocam a foto do autor do blog;
  • E uma widget de pesquisas no topo da sidebar.

Nada contra isso, mas existe uma forma muito melhor de otimizar sua sidebar para conversões de vendas e eu vou te mostrar agora.

A caixa de pesquisa


Interessante seria você ter um tema que contém uma opção de pesquisa no topo dele, mas caso isso não seja o seu caso, isso não é problema. O primeiro elemento da sidebar deve ser a caixa de pesquisa. 

Isso é muito importante para usabilidade do seu blog, então mantenha deste jeito, quase todo mundo já faz isso e é algo bom de se fazer.

A bio do autor


Um blog sério e otimizado para a conversão precisa mostrar aos seus leitores quem escreve nele.

Por incrível que pareça, eu fiz um teste no passado, tirando a minha bio da sidebar.

Não foi um teste aprofundado, mas sendo coincidência ou não, as minhas vendas diminuíram quando eu tirei minha bio. E aumentaram de novo quando eu coloquei de volta a bio.

Mas isso era no nicho de relacionamentos, onde as pessoas tem um apego emocional muito forte com o autor, diferente de outros nichos, que eu não sei se funcionaria.

De toda forma, é bom ter a Bio logo após a caixa de pesquisa.

A bio deve conter uma foto sua, um pouco sobre você e um link para levar o usuário à página onde fala de você ou da sua empresa.

Lembre-se que você tem que escrever uma página "sobre" otimizada também, tal como eu já mostrei anteriormente neste texto.

As categorias dos artigos


Eu já te ensinei que cada categoria deve ser colocada em uma página única e específica, como se fosse um artigo. Agora vem uma dica fundamental: 

Não tenha muitas categorias.

Eu acho que um bom número de categorias é 5, no máximo 7. E olha que 7 eu já acho demais.

Aqui no blog eu dividi em 4 categorias, deixei uma sobrando para colocar posteriormente.

Na sidebar, os links das categorias precisam ser chamativos.

Não adianta ter apenas uma palavra dizendo o nome da categoria em forma de link, isso não é otimizado e não chama a atenção.

Outra coisa fundamental em uma categoria é a palavra que a define.

Quando for criar suas categorias, pense em uma palavra que defina exatamente o benefício do leitor ao acessá-la.

Aqui no blog, eu ia criar uma categoria chamada "Marketing de Conteúdo". Mas na hora eu me toquei que estava deixando de otimizar. Aí eu me perguntei: - O que uma pessoa mais quer com marketing de conteúdo? Na mesma hora me veio a resposta: "Mais tráfego".

Hora, então eu criei a categoria com o nome de "Mais Tráfego", ao invés de Marketing de Conteúdo.

Raciocina aí comigo. Todo mundo sabe que o marketing de conteúdo é o responsável por atrair mais pessoas para um blog, site, canal no youtube, Fanpage, ou seja, marketing de conteúdo é tráfego.

Da mesma forma, pense nisso quando for criar suas categorias e reflita nelas os benefícios.

E uma última dica é:

Use um bom design para os botões das categorias.

Se quiser entender melhor isso, basta olhar como as categorias aqui do blog são apresentadas aos leitores, elas não são apenas uma palavra com um link, elas são bem mais chamativas do que isso.

Não coloque banners


Na verdade, por um banner não é um erro, o erro é colocar um banner que envia direto para uma página de algum produto, na tentativa de vender.

Acredite, eu já fiz muito isso. Eu gerava mais de 200 cliques em links de afiliados todos os dias em banners que enviavam direto para uma página de vendas sem enviar para um artigo de conversão, e eu vendia quase nada (OU NADA).

Se quiser mesmo um banner na sua sidebar, crie um banner divulgando um artigo de conversão, pois assim a pessoa clica no banner, ler o artigo e então fica com desejo de comprar.

Coloque uma lista de artigos de conversão


Você pode fazer uma lista de links com os seus melhores artigos de conversão ou artigos de redirecionamento.

E então mostrar estes links na sidebar de forma bem chamativa, tal como eu falei no caso das categorias.

Quando as pessoas clicarem nos links dos artigos e lerem, a persuasão de vendas vai acontecer.

Coloque uma página de captura


E a última dica que eu te dou com relação à sidebar é que você coloque como último elemento uma caixa de captura de e-mails móvel, ou seja, que vai descendo conforme o usuário baixa a página, pois assim ele terá sempre visível uma oportunidade de se fidelizar como leitor do seu site.

E assim que ele se cadastrar na sua lista pela caixa de captura, você pode direcioná-lo para um artigo de conversão, não é ótimo?!

Uma variação disso pode ser deixar o seu melhor artigo de conversão sempre visível em um widget que desce conforme ele rola a página.

Otimização do design do blog


Pois bem, vou te contar uma coisa:

Se você otimizar tudo que eu te falei até agora, automaticamente o design do blog já começa a se otimizar "sozinho".

Mas é claro que muito mais pode ser feito.

Um blog voltado para conversão é um blog que só dá ao leitor um ÚNICO objetivo claro, de acordo com o que ele quer.

Quando um leitor entrar num site e vê o site mal arrumado, cheio de anúncios para todos os lados, um monte de produtos sendo oferecidos, ele fica doido sem saber o que fazer.

Um bom design para um blog é um design limpo, sem tantas opções para leitor se dispersar, pois com menos escolhas fica mais fácil direcioná-lo para a conversão.

Como escolher um tema otimizado para conversão


Existem vários temas para Wordpress com design maravilhoso exatamente assim como estou citando. Tem o Épico, tem o Wp-Conversion (eu uso esse atualmente em um projeto), mas recentemente surgiu um que entrega muito mais por muito menos e é muito barato comparado aos benefícios que ele entrega.

Esse tema se chama Wolf WP. Tomei a liberdade de tirar um print do Demo dele.

wolf wp tema


Se quiser ver o demo como é, basta clicar aqui nesse momento.

Eu não pensaria duas vezes em adquiri-lo, porque definitivamente é um dos melhores temas que eu já vi.

O que faz dele ser um dos melhores?

  • Ele tem muitas características nativas que muitos outros precisam de plugin;
  • Ele otimiza a entrada do visitante com popup nativo (vou falar disso mais na frente ainda neste artigo);
  • Ele otimiza a saída do visitante para converter em vendas, jogando na tela um popup bem na hora que ele tá tentando ir embora (explico também mais na frente);
  • Ele otimiza a captura de e-mails, possibilitando fazer isso até no meio dos artigos;
  • Ele otimiza para SEO;
  • Ele otimiza para aplicativos móveis;
  • Ele permite criar páginas de captura sem necessidade de plugins;
  • Ele otimiza o carregamento das imagens conforme o necessário para que o site não fique pesado;
  • Enfim, eu não vi até hoje um tema com essas vantagens, nem mesmo o Épico, que é um dos melhores que tem. 


>>> Esse aqui é o meu link de afiliado para o Wolf WP.

Ps: Espero que não se importe de comprar pelo meu link de afiliado. 😅. Vamos prosseguir o artigo!

Otimização com página de captura

página de captura do tema wolf wp

Uma das coisas que faço muito no meu blog é colocar em alguns artigos links para páginas de captura dentro do próprio blog.

Isso ajuda muito também na conversão de vendas e fidelização de leitores.

No meu caso, eu tenho usado o plugin Squeeze-Wp (é pago) para que as páginas de captura fiquem dentro do próprio blog, mas sabe uma coisa muito legal? O Wolf Wp já vem com páginas de captura no próprio tema, então o site fica mais leve e mais rápido e MUITO MAIS OTIMIZADO.

Para otimizar um blog utilizando páginas de captura, você deve oferecer algo que tenha a ver com seu público, tipo um e-book que só dá pra baixar se deixar o e-mail.

Suas conversões vão explodir com isso.

Otimização da entrada do visitante


Outra coisa que pode ser otimizada é a entrada de um novo visitante no seu site. 

Basicamente, o que você pode fazer é oferecer ao novo visitante algo incrível logo quando ele entrar no blog.

Isso é feito através de popups. Veja um exemplo na imagem abaixo.

página de captura na entrada da página


Quando o leitor entrar no site, alguns segundos depois aparece para ele um popup que pode conter uma caixa de captura, um banner ou qualquer coisa que seja.

Mas se você quer mesmo otimizar para conversão, ofereça no popup seu melhor artigo de conversão. 

Assim, quando o leitor entrar, você já oferece um conteúdo que ele vai querer ler.

E o melhor é que este conteúdo é altamente persuasivo, focado em vendas, mas disfarçado de conteúdo. 

Quando ele entrar e ler, as chances dele comprar vai ser enorme.

Existem muitos plugins que no Wordpress que dão essa funcionalidade. Eu tava usando um recentemente, mas tava deixando o site pesado, então tirei, por isso não vou recomendar.

Procure um plugin que você achar bom ou ache um tema Wordpress que já tenha popup nativo 😀.

Otimização da saída do visitante


Outra coisa que pode ser otimizada é a saída de um visitante. Às vezes o cara tá perto de sair do teu site, mas você pode tentar fisgar ele pela última vez. Assim como na imagem abaixo.

página de captura na saída da página


Quando ele levar o mouse para clicar no "x" de fechar, você joga na tela um popup de saída oferecendo algo, pode ser um e-book, um outro conteúdo ou qualquer coisa interessante.

Isso faz você aumentar também suas conversões.

Otimização dos comentários


Com as redes sociais, os comentários passaram a ser muito visados.

Os comentários podem conter dúvidas respondidas de um leitor.

Os comentários normalmente são uma parte que todo mundo ler. Tem gente que nem lê os artigos, mas vai ler os comentários. Isso já se tornou um vício. 

Às vezes o artigo nem tem comentário nenhum, mas a pessoa rola a página até o final para ver se tem. 

Para otimizar um comentário para conversão, você pode fazer de duas formas:

1 - Você otimiza o primeiro comentário (o seu);
2 - Otimiza as respostas dos comentários.

Otimizar o primeiro comentário significa que toda vez que você publicar um artigo (ou vídeo no youtube) você vai lá ser o primeiro a comentar no seu próprio artigo. Basicamente o que você deve comentar é uma recomendação de um outro artigo complementar àquele, ou seja, um artigo de conversão.

Exemplo:

Espero que você tenha gostado deste artigo, porém nós temos um outro complementar a esse (e até melhor) ensinando a fazer xxxxxxxxx e o link está aqui: https://seulink.com.

Otimizar as respostas dos comentários significa que você tem que responder os comentários, mas sempre deixar um link de algum conteúdo complementar para a pessoa que perguntou. Lembre-se, você está deixando um link de um conteúdo e não de um produto.

Exemplo:

Agradeço muito seu comentário. Quanto à sua dúvida, é assim, assim e assado (responda a duvida da pessoa), mas isso pode ficar muito mais claro se você ler o artigo onde eu ensino a fazer xxxxxxxxxx e o link está aqui: https://seulink.com.

Otimização dos links


Quando for criar links, saiba que o texto do link é muito importante e deve conter (1) benefício e (2) chamada para a ação.

Toda vez que você estiver enviando alguém de uma página para a outra, principalmente se você está enviando para um artigo de conversão, use palavras que realmente passem um benefício para quem for acessar aquele link.

Não coloque links escritos apenas "clique aqui" ou "leia mais" dentro dos artigos. E também é interessante destacar o link com setas ou emoticons. 

Exemplo:
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Otimização das imagens


Lembrando mais uma vez que eu estou falando de otimização para vendas, não para SEO.

Se eu fosse dar dica de otimização de imagens para SEO, eu te diria para fazer uma imagem leve, em formato JPEG, colocar os atributos ALT e TITLE com as palavras-chaves adequadas, enfim, mas não se trata disso.

Se você quer que uma imagem otimize para vendas, a própria imagem tem que passar a EMOÇÃO necessária para despertar desejo de compra.

Exemplos:

  • Se você está escrevendo um artigo de conversão para vender um produto que ensina como ganhar dinheiro consertando máquina de lavar, poste uma imagem de um cara segurando um bolo de dinheiro do lado de uma máquina de lavar um pouco velha. Ou poste fotos de dinheiro dentro de uma máquina de lavar;
  • Se você está escrevendo um artigo de conversão para divulgar um curso de mecânica de carros para principiantes, coloque uma imagem de um cara no meio do nada consertando um carro quebrado e com um sorriso no rosto, como se ele tivesse feliz por ter conhecimento suficiente para fazer o carro funcionar sem precisar de ninguém;
  • Se você está escrevendo um artigo de conversão para divulgar um produto no nicho de relacionamentos que ensina como reconquistar a namorada, coloque uma imagem de um cara feliz abraçando a namorada igualmente feliz.
Enfim, imagens geram emoções em quem vê, então você tem que se certificar que serão as emoções certas, ou seja, emoções que geram desejo no leitor de ter aquilo para si, pois isso vai despertar desejo de compra.

Otimização do carregamento de página


Se a página demora para carregar, você pode perder um leitor que poderia ter sido um comprador. Páginas tem que ser leves. Existem plugins para isso também no Wordpress.

Não dá para ensinar tudo aqui sobre isso, nem este o propósito deste artigo, mas use o PageSpeed do Google para verificar onde pode melhorar a velocidade de carregamento.

Algumas outras práticas que eu faço e que dão certo é o seguinte:

1 - Não hospede imagens na sua hospedagem, hospede no Google. Vou te contar um segredinho: no meu site mais visitado, eu não coloco as imagens dos artigos na hospedagem. Eu criei um site no blogger com o mesmo nome e eu hospedo lá as imagens que estão dentro dos artigos. Assim meu site fica bem mais leve na hora de carregar. Se você tem um site no blogger, então isso não será problema.

2 - Tem plugins cuja funcionalidade é carregar as imagens se o leitor for baixando a tela, isso faz com o que carregamento do site em si fique mais rápido e as imagens só sejam carregadas quando são realmente necessárias. Eu poderia ficar aqui citando o nome de um monte de plugins, mas eu já achei um artigo muito bom sobre plugins de carregamento que pode te ajudar com isso.

3 - Por último, o Wolf Wp não precisa de plugins para fazer isso, pois ele já tem essa função nativa nele, ou seja, o carregamento da sua página fica muito mais rápido com o Wolf Wp. Por isso que eu digo que esse é o melhor tema para ter um blog que realmente converte bem. 

Otimização para dispositivos móveis


Seu blog precisa ser otimizado para dispositivos móveis e também existem plugins para isso no Wordpress, mas o que eu quero que você preste bastante atenção no seguinte: 

Quando um blog é acessado por smartphones ou tablets, a sidebar vai lá para baixo e os menus se recolhem lá no topo. Os elementos mais importantes para conversão quando isso acontece são a caixa de captura no topo (ou link que leve a artigo de conversão), o texto do artigo de conversão e o link de recomendação no final do artigo. 

Se seu site não focar nesses três elementos, muita gente que acessa pelo celular não se convertem em compradores. Lembre disso!

Otimização para SEO


Esse artigo não é sobre otimização para SEO, ou seja, mecanismos de pesquisa. Mas é importante falar um pouco sobre isso, pois é o SEO que atrai os melhores compradores para um blog.

Você tem que fazer de tudo para ter um blog otimizado para SEO, mas lembre-se sempre que o maior foco deve ser o seu conteúdo agradar o leitor e persuadi-lo.

O SEO precisa ser visto em termos de estrutura de código HTML, otimização ONPAGE, pesquisa de palavras-chave e otimização OFFPAGE.

Eu ainda não escrevi aqui no blog um artigo completo sobre isso, por isso vou te indicar um outro artigo que vai te ajudar muito, que é o artigo do Neil Patel, onde ele ensina SEO. Leia se quiser saber mais a respeito.

No mais, um passo muito importante é ter um tema com sua estrutura html otimizada, porque o resto você aprende a fazer sozinho(a). 

Existem muitos temas no Wordpress otimizados para SEO, mas também existe no Blogger, então procure.

Otimização da Copy


O elemento mais importante de um blog de conversão!

Ahh!!!! A copy!!!

Definitivamente é o elemento mais importante de todos dentro de um blog otimizado para conversão.

Para quem não sabe, copy ou copywriting é a habilidade de escrever de forma persuasiva para convencer alguém a praticar uma ação, que no nosso caso é comprar um produto que é divulgado no artigo de conversão.

Existe uma estrutura persuasiva para fazer uma boa copy. E é quase impossível vender nada sem copy. 

Em um blog otimizado para a conversão de vendas, a copy está em tudo:
  • Nas categorias;
  • Nos menus;
  • Nas caixas de captura;
  • No slogan;
  • Nos artigos
  • Mas PRINCIPALMENTE nos artigos de conversão.
Um blog com boa copy nos artigos de conversão é o que GERA VENDAS. Ponto final!

Lembra que eu falei que se você soubesse otimizar apenas os artigos você já conseguiria vender bem?

Para saber escrever artigos de conversão realmente persuasivos, você precisa aprender um pouco de copy para montar um artigo com estrutura persuasiva.

Infelizmente esse artigo já ficou longo demais para eu te ensinar como é que faz isso, mas não fique triste, pois eu gravei um vídeo onde eu explico PASSO-A-PASSO como escrever um artigo de conversão com uma estrutura persuasiva adequada. 


como escrever artigos de conversão

Espero que tenha gostado deste artigo e que deixe o seu comentário, pois eu gostaria de te entregar mais conteúdos como esse, se você quiser, é claro.

Até a próxima!

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